空压机市场的低价和底价
2020-03-26 13:25:00

今天所谈不涉及高价。因为能做高价的人都是高人。先做低价再做高价的人也是高人。做低价出生,后来做高价也做低价,还要骂做低价的后来者,是什么人?奸商!血统很重要,洗白很难。

 

 

空压机市场最敏感的话题只有两个字:价格。许多人说高价或者低价由实力决定,其实不然,顶多说对了针眼大那么一点。我个人认为,价格由三部分组成,定位、市场、时机。

 

谈价格之前,我们必须分清低价和底价的不同。低价是低于市场的正常价格。常常用于打击竞争对手、抢占市场、拿取市场份额、开拓渠道等。低价不仅是价格低廉,也可能会有短期的战略性赔本。底价是成本价格上的薄利多销,或者是在市场竞争中被迫打出的底牌。底价的代价就是牺牲活生生的利润。低价和底价的不同之处在于,低价是主动的,底价是被迫的。

 

空压机行业分为两大块,制造商和经销商,看上去无缝对接,本质上经营性质是不一样的。因此,制造商和经销商对于低价与底价的利益在财务上是一致的,但在市场上又是有心理矛盾的。说到底,双方都面临着一个生存压力的问题。

 

制造商是根据原材料的价格和运营的费用来计算成本,利润空间的来源由量决定。这个量分为市场需求量和自身销售量。制定低价或者底价通常由制造商的不同发展阶段决定,一般受市场影响不大,留有足够的利润空间,只是多赚与少赚的区别,到达财务红线之前,自然会动用价格杠杆。制造商的价格通常定位更多的是计算市场的面积,以经销商数量作为基本参数。当然,与老板的追求有着千丝万缕的联系。

 

经销商的价格则痛苦的多,一方面受上游价格的束缚,另一方面受市场价格的摩擦,还要受终端用户价格的扼制。是的,不同市场有不同的价格需求,每一个市场层面都有低价与底价。经销商分为批发商和零售商。这之中又细分为项目、维修、大机、小机、工业、矿山等等。其实,在市场上能够分得清什么人做低价什么人做底价的才是真正的经销商高手。经销商要吃饭,长此以往,低价和底价养家糊口都是问题,因为没有最低,只有更低。这些年,从来没有见过底。所以说,空压机市场上的价格定位,经销商应该心里有底。不能做没有追求的人。

 

制造商棋行天下,经销商乞行天下,不一样的味口,不一样的饭菜,众口难调。如果采用最简单的方法,吃低价和底价这口大锅饭,可以吃,吃到恶心为止。

 

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